“紫玉兰读书会”第一次线下活动成功举办
5月24日，由“紫玉兰校友会”成员自发发起的“紫玉兰读书会”的第一次线下活动成功举办。读书会围绕《上海女性创业典型问题与案例》这本女性创业案例书籍展开读书分享，并且有幸邀请到了本书的主编、上海海蕴女性创业就业指导服务中心创始人杨震担任特邀嘉宾，与众多创业女性们共聚一堂，开展了一场深度交流的读书活动。
紫玉兰读书会
启航
为了更好地支持肺炎疫情防控工作，在2020年年初海蕴联合杜微育成开展“紫玉兰”线上读书会活动，呼吁大家以“读”攻“毒”，用读万卷书代替行万里路。
读书会成立至今，已进行了3场线上直播形式的读书分享活动 ，参与的女性创业者们反响热烈，直播录屏回放也在在海蕴自媒体平台中广泛传播，在4月更是联合紫玉兰女性企业成长计划的优秀导师们精选了10本创业书籍，公布了紫玉兰读书会的2020年读书清单，引起了广泛关注。
紫玉兰读书会成立的初衷是为了给创业女性搭建提供学习、沟通、交流、提升的线下交流平台，用阅读的力量助力女性创业。
紫玉兰读书会的线下首秀吸引了各行各业的女性创业者们的积极参与，还有神秘嘉宾“空降”读书会现场，他们分别是上海市创业指导专家、觉群文教基金会创业指导专家王根泉；上海市商业经济学会文商旅产业融合促进中心秘书长陈虹以及东华大学的老师。
首先，特邀嘉宾杨震老师为大家介绍了紫玉兰读书会发起的初衷和愿景，引领大家了解本次读书会的活动流程、对本次读书会的主讲书目《上海女性创业典型问题与案例》进行了简单的介绍
活动开始，紫玉兰一期班学员我嘉文创馆创始人张佳慧女士作为协办方致辞，她简要介绍了我嘉文创馆在嘉定的重要地位，感谢紫玉兰对自己的培养，也愿意积极支持紫玉兰读书会；十分欢迎各位领导和女性创业者们来我嘉文创馆做客。
紫玉兰读书会发起人唐宁现场致辞：我是紫玉兰二期班的学习委员，也是紫玉兰读书会的发起人之一，希望能通过搭建这个平台将创业女性们凝聚在一起，大家一起相互帮扶。也欢迎大家踊跃报名读书会，争当下期读书会的领读人。
为了更好的激励大家在读书会上进行分享，紫玉兰读书会特设了“领读人”角色，在每期线下读书会之前都会在报名参会者中甄选出3-5位领读人来带领大家共享知识。
领读人要做什么？
1、分享知识
完成推荐书目的阅读并制作分享材料
2、活动策划
几位领读人一起策划读书会的流程和互动环节
3、主持引导
主持整场活动，营造讨论氛围~
领读人本期福利包
1、获得介绍自己和机构的展示时间（5分钟，可自带ppt进行项目展示）
2、杨震老师亲签《上海女性创业典型问题与案例》
3、优先列入2020年度优秀创业女性专访名单
4、优先获得一对一专家辅导服务
领读人：陈静
爱本源性教育创始人
华东师范大学教育学硕士
读书分享：创业问题1：女性创业中的品牌问题，背后还有这些…
“钻石”原本的问题是品牌问题，但是一经梳理原来“真问题”是：
缺乏对产品的准确介绍；
产品定位不准确；
产品的核心竞争力不强；
产品架构的逻辑和关联性不清晰；
产品与市场供需失衡，未有效认识市场需求。
创业指导专家基于此给出的建议是
选出闭环主营产品；
品牌成长路径分析。
在团队配置上和“钻石”有共鸣，自身的爱本源团队经历了性别从只有女性到男女综合的过程，有利于团队做出正确的决策。一个团队不能是单一性别，今年招聘了一些男生。
作者简评：
杨震老师：
《上海女性创业典型问题与案例》中收集的许多案例都来源于私董会工作坊；而工作坊最大特点就是问题具有综合性，将众人的智慧凝聚在一起帮助案例的主人找到真正的问题并讨论解决方案。
案例提出者的诉求是：技术放在平台上如何建立属于自己的品牌
将课程放在公共平台上免费播放实际上是一种公益模式；利他模式需要在政府的支持下做公益。
第一是聚焦；第二是扩展；第三则是品牌分化。
品牌发展布局：
可从利他模式、商业模式、专业模式三个模式思考。在创业早期，要多考虑利他模式，承担一定的公益职能，以此获得早期用户，并获得认同感。
打造品牌代言人：可以是创业者自身代言。
树立品牌：在早期可以采取借助品牌合作、借助政策扶持、培养KOL的策略。
团队的整体结构
第一是知识结构，团队人员要来自于不同职能领域。
第二是性别结构，男女思考和处理的问题很不一样，因此要考虑男女比例的合理搭配。
第三是性格结构，杨震老师建议大家使用MBTI性格测试来稳定整个团队的结构。
领读人：丁玎
香知悦创始人
复旦大学工商管理EMBA硕士
读书分享：创业问题7：跨界融合的创新点需要叠加新的商业模式设计
1、构建商业模式思维
女性创业者，需要商业模式思维来帮助自己理清商业思路，构建自己的商业模式，在市场上占据不败之地
商业模式机构BMI-三大部分 八个构成要件
2、商业模式画布
如图所示的九大模块，任何一个模块都可以作为创新的起点
3、商业模式画布类型介绍
对客户类型进行细分，更好的去满足每一位客户的多样化需求。
作者简评：
杨震老师：
紫玉兰课程中就有包含商业模式画布、商业模式
建设一个品牌（以海蕴为例）可以具体分化为三步
第一步：品牌聚焦
海蕴聚焦女性创业已经持续了5年，在上海一提起辅导女性创业就会想起海蕴，品牌聚焦阶段
第二步：品牌扩展
海蕴除了服务创业女性，也可以服务女性，还可以服务创业者，为企业提供创业培训课程，
第三步：品牌分化
以王牌项目为基础去打造新的项目品牌，海蕴现在成立了紫玉兰校董会、紫玉兰校友会以及紫玉兰读书会。
建议大家学习一下“商业模式画布”，以此来帮助创业者理清商业思路，构建自己的商业模式。
领读人：张柏平
中宏保险认证讲师
上海大学MBA
读书分享：创业问题10 如何玩转社群营销，你需要打好这几手牌
一、创业思维
传统思维：
1）循序渐进
2）精简和灵活性
3）在改进中竞争
4）专注产品而非营销
新的思维：
1）大胆尝试胜过平庸保守
2）坏计划也好过没有计划
3）竞争性市场很难赚到钱
4）营销和产品同样重要
二、社群运营
1、社群运营需要制定规则：
最基础的规则有不能发广告、不能在群里疯狂加好友
2、知识输出
线上：利用线上平台例如钉钉、zoom等，邀请专业讲师给大家做知识分享
线下：一个月一次的读书会分享
3、社群营销：
社群营销需要理性的思维。商业的本质是提供低廉的同品质商品，或是提供稀缺的商品。
读书会成员简评
钟文俊：
社群的目的不光是为了爱我们的人爱我们，更是为了让不爱我们的人爱我们。恰好亲身参与了这篇“如何玩转社群营销，你需要打好这几手牌”的私董会，案例里的女性创业者从事美体内衣行业，其商业模式与微商有些相似，可以发展会员和代理人她不知道如何细分社群里的人群，哪些人可以发展为合伙人，哪些人只能成为消费者，大家对这个问题进行热烈讨论，最终提炼成了这个案例。
参会者感言
W女士：
通过朋友介绍来到本次读书会，在这里度过了一个愉快的下午，也从领读人分享的案例和杨老师的精彩点评中学到了许多东西。
H女士：
17年就开始参与海蕴的活动，感觉自己在和海蕴一起共同成长；自己和樊登读书有合作，也举办过很多次读书会，来参加这次读书会也是为了探索如何去将读书会做的更好。目前最大的难题是去年一年都在做公益活动，目前还在探索如何去转型收费模式的读书会。
Q女士：
对海蕴承办的项目都十分支持，来参与这次紫玉兰读书会是为了避开创业中可能遇到的“雷区”，也想培养自己读书的爱好，回去以后会去读紫玉兰书单的推荐书目。
Z女士：
2017年6月就与海蕴结缘，海蕴在自己的创业道路上起到了扶持引导的作用，目前从事书法培训行业，在探索直播销讲的盈利模式，目前的难题是公益直播如何顺利转为线上/线下销课。
R女士：
13年开始创业，成立了第一个工作室，现在由于疫情申请了直播平台，希望能赶上直播红利期，目前的经营思路是想把线下的项目往线上转化。
活动的最后，由杨震老师总结发言：有很多17年就与海蕴结缘的朋友来到了读书会现场，很高兴看到在座老朋友们的思维模式都比起以前都成长了很多，企业也进入了新的发展阶段。
2020年也是海蕴业务增长翻倍的一年；同时主办3个区级创业大赛，分别是（点击名称文字，查看详情）：浦东新区的“俪人创客”、静安的“慧创启航”、普陀的“孕育乐享”，欢迎大家带着项目踊跃报名参赛。