创业初衷是航海情怀,创业现实是资金短缺,该如何破局

2021-06-29 21:59

自2021年3月起,由上海市黄浦区妇联主办,上海海蕴女性创业就业指导服务中心承办,上海市黄浦区就业促进中心支持的创懿黄浦荟——创业女性成长计划(二期)正式开启。

立足黄浦创业环境刚需与自身条件,围绕“精准对接需求-针对性提供服务-系统性整合资源”的步骤,对创业女性存在的问题重点剖析,持续跟进,为她们提供综合性的、专业性的、互动式的指导。

创懿黄浦荟通过创业综合测评、旨在剖析并解决创业典型问题工作坊、分享案例知识等服务陪伴和助力女性企业成长。

活动简介

6月17日,由上海海蕴女性创业就业指导服务中心承办的“创懿黄浦荟——创业女性成长计划”第三场工作坊活动于中国建设银行上海支行(黄浦区淮海中路200号)成功举办。

活动邀请芯麒明信息科技创始人凌菊上海诗创投资总经理陈国定担任指导专家,16位创业姐妹与导师、主持教练共聚一堂,开展一场关于“财务规划与融资”的深度交流。

申明:在工作坊中,为达到创业女性在信息分享时的信任与安全,所有与会成员所分享的讯息将绝对保密。工作坊严格遵守保密原则,对外宣传或分享时不涉及个人隐私及商业机密。


钻石案例

本期活动由上海海蕴女性创业就业指导服务中心理事长杨震担任主持教练,首先为大家介绍了“创懿黄浦荟”项目计划,详细介绍了工作坊的流程,并引导参会者们一一进行自我介绍,提出亟待解决的问题,经过集体投票选出了本次集中探讨的问题——“财务规划与融资”。

围绕该议题,本期“钻石”(问题提出者)提供了具体的案例:

钻石的创业项目是帆船运动和教育,基地在美兰湖,由于之前创业没有接触过青少年这个市场,担心帆船项目过于小众,受众面狭窄,尤其考虑到中国孩子压力大,课余时间少,比较少接触这类高端运动,在开拓市场上存在困难。

关于钻石自身经历和创业初衷,源于钻石有近十年的航海经验,参与过众多帆船领导力峰会,通过帆船运动,体会到了帆船运动的魅力——小小一条帆船可以锻炼孩子很多能力,这些能力恰巧是中国孩子缺乏的,因此忠于自己的情怀,为了让更多的孩子了解航海,了解帆船,钻石开发了青少年帆船兴趣课。目前的困扰:缺乏老师,更缺乏资金,收入盈利状态欠佳,对于财务资金问题很苦恼。

根据“钻石”的实际情况,大家从各个角度抽丝剥茧,层层深入剖析,“钻石”一一做出回应、进行解答。

工作坊的本质其实是不断训练大家学会更深层次地看待问题、分析问题、提出问题、定义问题、解决问题的能力

工作坊每位参与者从不同角度提出问题,逐渐揭开问题的神秘面纱,还原问题的本来面目。大家认为造成“钻石”困扰的根本原因在于:

  • 不了解相关政策

  • 缺乏同行交流

  • 缺乏市场调研

  • 缺乏新媒体宣传

  • 组织架构不合理

  • 财务没规划

  • 宣传渠道太少

在主持教练的带领下,大家从“我曾经经历过,我身边有人经历过,假如我是你的话我会”三个角度向“钻石”提出建议:

  • 了解相关政策

  • 针对青少年的体育教育,教育局、体育局、团委是有为青少年提供相关政策支持的,建议“钻石”可以多去了解,寻求支持。

  • 与同行进行联动,差异化需求互补

  • 建议考察上海的竞争同行是什么情况,进行差异化定位。在帆船的同行中,寻找相对成熟的企业,多与同行进行联动,尝试差异化需求互补。

  • 市场调研为先,制定精细化项目计划

  • 目前“钻石”的目标群体较多,没有重点,应多进行市场调研,了解不同群体的需求,以便制定更精细优化的帆船项目计划。

  • 完善融媒体平台建设,加大新媒体宣传

  • 如今已进入5G时代,短视频、h5、VR等新形式的传播方式已普遍到各种圈层,展示形式已经逐渐成为宣传和商业的主要入口,建议完善融媒体平台建设,在新媒体宣传上加大力度,帆船项目的视频可以较好地迎合大众的好奇心理,可以大胆尝试。

  • 寻求创业指导服务

  • 黄浦区有专门的创业就业指导服务窗口,并且设立创业就业指导专家团,建议可以去窗口咨询,了解更多创业相关政策,帮助项目进一步发展。

指导专家建议

全程参与的指导专家针对掌握的情况,提出了自己的观点和看法:

Tips

 凌菊老师

● 优化组织架构

建议用股权捆绑核心成员,和同行形成联盟性的合作模式,以拓展自己的业务和能力。

● 细化财务规划

开源节流不是万能的,应该清楚哪些是该砸钱的,哪些是该节约的。而资金的来源是多种多样的,投资规划的目标应该细化到每年每个季度甚至每个月,应该设置一个很清晰的目标,然后去倒推继而落实到行动上,投资才能带来更多的资源。

● 重视品牌宣传

一是做一份符合自身的三到五年规划的品宣方案,品牌宣传对一家企业很重要。

● 善用政府资源

要成为所在区内的标杆。政府除了可以在有形的资金上提供帮助,更重要其实是带来无形的价值,要做成标杆,这样合作的机会才会源源不断。

Tips

 陈国定老师

● 明确战略定位,设立发展规划

仅仅靠情怀去创业是不行的,要将公司定位成商业公司,要有战略,要有短中长期规划,多问问为什么要做,问问公司十年后自己是谁。

● 因“受众”制“策略”

假如目标不明确,一旦遇到困难挫折,就会逃避。除了战略层面上要进行规划,在操作层面上也要多去考虑受众,要调研出哪些群体需要哪些课程,再去定制策略,操作才会容易得多。

● 开源

至于开源节流,节流意味流动减少,因此重要的应该是开源,开源就是怎么增强能力为别人服务,比如帆船成本太高,那么可否改成帆板,年轻人可能更喜欢。要清楚项目如果定位为高端的,需考虑更成熟的市场。

总结:创业不能使蛮力,也要学会如何借力。


主持教练感言

对本案例来说,情怀与商业应当兼顾。社会创业的思维可以学习借鉴。可以考虑用适当的组织架构,既能实现项目的社会价值,同时保持较好的盈利能力。

本次是2021年创懿黄浦荟项目的第三场活动,专家老师们从财务规划与融资的主题给大家带来了全新的启迪。祝愿各位创业姐妹在创业道路上采用“新模式、新方法、新思维”为2021年开好新局。

会后感言

"钻石":今天非常荣幸被选为钻石,一个人看问题总会单向,别人会看到我想不到的,通过这次活动,我开拓了自己的思路,谢谢各位老师和同学,以后我会多多了解政府的政策,谢谢大家。

Z女士:增强自己的能力,为他人赋能。

X女士:可以突破我的思维限制,看到别人的想法。

D女士:看别人就是看自己,感谢大家的分享。

S女士:非常荣幸参与这个工作坊,不断的学习自省很重要。

P女士:我是第一次参加,应该早点参加,这次来开拓了思维,刷新了自己的思想,站在巨人的肩上看更远。

D女士:思路清晰目标才能明确。

T女士:学到很多,感恩各位老师付出,以后有机会继续参加。

L老师:知人者智,自知者明,共勉!


撰稿:姚乐童

排版:周菁雯

责编:忻敏洁

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