静享启程—展示交流

5月31日，由上海市静安区社会组织发展专项资金资助，上海市静安区妇女联合会指导，上海海蕴女性创业就业指导服务中心承办的“静享启程”展示交流活动顺利举办。

本次活动分两场开展，每场均设有专家主题分享环节，分别有6个项目开展展示交流，各项目10分钟路演展示后由指导专家进行指导。活动旨在助力女性灵活创就业，帮助创业女性提升公众表达能力，梳理商业模式，宣传创业产品，是女性创业者不容错过的实战演练场。

第一场

主题分享

路演技巧主题分享- 徐袁媛老师

路演是信息的传递过程。路演应围绕四个问题进行：我们是做什么的？我们解决了什么问题？我们如何与众不同？和“我”有什么关系？

在表达技巧上，第一，一句话概括你的项目；商业模式表达；目标市场与竞争战略。第二，用对标竞品来阐述核心价值；用数据解读来描述验证结果；用品牌背书来增加项目亮点。第三，正常语速180-260字/分钟；精准评估路演的时间；语调平顺，不要刻意大声。第四，学会投资人的逻辑和语言，最重要的目的是吸引投资人“关注”项目，做到“印象深刻”足矣。

最后徐老师强调路演的秘籍就是反复训练，只有这样才能保证路演过程无论发生任何事情都能顺利进行。

路演展示

1、希姬娅 关注女性生殖健康

2、赋能乡村基层服务体系建设

3、社区项目

4、了了Mirror

5、紫羚云

6、进食汇

第二场

主题分享

商业模式画布及逻辑主题分享- 杨震老师

首先，杨老师引导大家思考商业模式画布涉及的几个问题，包括：谁是你的用户？你的用户有什么特点？你通过什么渠道与你的客户接触？你已经具有或者需要掌握怎样的核心资源？你可以为你的用户提供什么样的产品和服务？你需要有哪些重要的合作伙伴？你为客户提供了什么核心价值？这套商业模式可以有哪些收入来源？这套商业模式的成本结构是怎样的？其次，杨老师指出一个成功的商业模式需要做到能持续获得规模收入、成本结构合理、可迅速扩张、壁垒和规模效应、高效的IT系统。

各位创业者可以通过参与创业大赛，撰写商业计划书→建立商业逻辑；进行项目路演，接受评审与投资人的检验→打磨产品；设计最小化可行/可执行产品，“快速试错、廉价失败”等方法锤炼商业模式建构能力。

路演展示

1、让旧物焕发新生

2、乐好教育

3、幼胜文化

4、手作香囊

5、儿童财商培养

6、上海世佳职业技能培训学校

活动总结

杨震老师：总体来看项目各有所长。项目能够给人留下深刻印象可以从三个维度来看。第一个维度是项目市场需求与行业痛点是否准确，市场需求最好是市场刚性需求，需求抓得越准确，客户越愿意买单，这是对创始人市场洞察能力和营销能力的考验。第二个维度是产品服务的创新性，产品和服务能够让人眼前一亮。第三个维度是项目的经济效益，公益类项目着重考虑社会影响力。

徐袁媛老师：从融资投资角度来考虑，今天路演的大部分项目没有告诉我如何获取收益，这是在路演项目过程中最忌讳的一点。创业故事和创业初心固然重要，但吸引投资使企业或项目得以发展的根本在于能够为社会创造价值。这就要求各位女性创业者要把自己的商业模式讲解清楚。另外，一定要做好市场的调研，完善ppt时才能够保证有数据支撑。还需要注意的是，路演之前一定要做好演讲稿，并做反复练习。最后，祝愿各位创业女性伙伴们不管是路演、还是去融资，都能取得成功。

主持人：今天的活动给大家提供了展示的舞台，为大家提供了检验项目的机会，希望通过本次活动，大家吸收老师们的意见之后能够总结、优化、提升再重新出发，今后每一次出发都有进步和成长，这也是静享启程这个项目的意义所在。衷心祝愿各位女性创业伙伴们能够在不断出发的道路上，一次又一次地自我突破，不断提升，不断完善，在创业道路上找找到更好的自己！