私董会

2022年紫玉兰第一场

本期主题

疫情常态化下新的业务增长模式

活动介绍

为了引领女性顺应创新创业形势，推动她们在上海创办的小微企业的发展，助力女性圆梦美满事业与幸福人生，上海海蕴女性创业就业指导服务中心于2022年在本市范围内继续开展“紫玉兰”女性企业成长计划，该计划包括公益免费女性企业成长系列培训课程，及针对性帮扶指导。

目前，“紫玉兰”女性企业成长计划六期、七期的培训课程正在进行。以理论结合实践为基本原则，为了更好地助力“紫玉兰”学员发展成长，计划开展系列扶持活动，包括私董会、主题沙龙、一对一专家指导。

私董会通过发现问题、提出问题、分析问题、解决问题的逻辑流程，汇聚团队智慧，群策群力，探索女性创业发展的普遍性问题，并提供对策，是一种富有实际成效的沟通方式。

6月10日，“紫玉兰”女性企业成长计划私董会第一场以线上的方式圆满完成。本次活动邀请普陀区“创新创业优秀人才”、企荫信息创始人高路，上海莲格资本合伙人、上海企业发展服务专家志愿团专家导师许虹担任指导专家。20多位创业女性与老师共同开展了一场关于“疫情常态化下新的业务增长模式”的深度交流。

申明

在工作坊中，为达到创业女性在信息分享时的信任与安全，所有与会成员所分享的讯息将绝对保密。私董会严格遵守保密原则，对外宣传或分享时不涉及个人隐私及商业机密。

钻石案例

本期活动由上海海蕴女性创业就业指导服务中心理事长杨震担任主持教练，他首先为大家介绍了此次活动的主题，并详细介绍了私董会的流程，引导参会者们一一进行自我介绍，提出亟待解决的问题，经过集体投票选出了本次集中探讨的问题——“如何通过线上新媒体、直播运营尽快带来变现？”

围绕该议题，本期“钻石”（问题提出者）提供了具体的案例：

钻石公司主要做针对B端的商务英语培训，因为疫情的原因，线下业务处于停滞状态，于是决定转到线上。在疫情期间从0到1尝试做了直播，输出的内容主要是英语干货视频，做了一段时间之后，发现观看的流量多，但是实际购买业务的人数很少，因此想询问大家：如何通过线上新媒体、直播运营尽快带来流量，实现变现？

分析问题

根据“钻石”的实际情况，私董会每位参与者从不同角度提出问题，“钻石”一一进行了详细阐释。在主持教练的引导下，大家认为造成“钻石”困扰的根本原因在于：

1新媒体推广缺少经验，推广概念和课程理念混淆；

2直播生态下高客单价与直播间观众期待不符；

3没有做产品的细分，形成体系，用户画像不够清晰，定位不够精准；

学员建议

在主持教练的带领下，与会的学员们积极发言，结合各自的亲身经历为“钻石”提出建议：

（1）从直播形式上来说，通过有趣易传播的方式带动流量进入，方便私域流量点赞传播。

（2）清晰产品和服务，精准定位用户。

（3）推出体验单品，保有自己的格调，跟市面产品做区分；通过产品和用户产生链接，流量引入私域。

（4）设定合理指标，达不到就设定新的目标，促进后续转化。

（5）除了干货也要放产品；开发C端产品，开发线上课程。

专家建议

全程参与的两位导师针对掌握的情况，对“钻石”的问题进行分析，同时也提供了具体的建议：

高路老师从推广和产品方面给出了自己的建议：

（1）寻找专业且经验丰富的新媒体推广人员，了解推广的具体内容，如何让客户快速了解自己的专业和调性。在面向B端的新媒体推广方面，目标要清晰；将推广视频和课程内容分开。

（2）将课程进行细分，客户画像更加精准细分。

（3）运用线下推广渠道，线上生态布局，建立渠道生态伙伴的定期活动，推广产品。

许虹老师根据自身的实践经验向“钻石”分享了自己的想法并提出建议：

（1）在疫情常态化情况下，做视频号直播，将商业模式转到线上是必要的。

（2）视频号社交属性明确，需要私域动员，建议跟朋友或大咖连麦互动，分享热点话题，联合推广。学会抱团破圈，进行跨界粉丝互换。

（3）做视频号要配套短视频，明晰短视频和直播互相促进的作用。直播间重点关注停留时长，这关系到内容是否精彩。直播后结合公众号做文字输出也很重要。

（4）注重IP打造，或以技能背书，或讲授真实经历感受，分享个人故事。

（5）视频号直播需要配备专业团队；切勿忽视视频号直播海报的引流作用；和客户一起共创内容，这样内容才会源源不断。

（6）多看多学多模仿多借鉴，找到对标视频号，结合自己的优势和不足点，设计直播SOP。

（7）主动尝试，躬身入局，走到一线，了解最真实的情况才能获得精准信息指导企业的战略制定。 目标明确，拆解行动计划，设计试错阶段，上车抢占赛道。

会后感言

钻石：收获非常大，记了很多笔记，谢谢两位老师专业的意见，小伙伴们天马行空的想法也很好，创业阶段的我们，不论是对是错都可以尝试。

Z女士：收获非常大，感谢紫玉兰平台，通过提问加深了对事情的了解，两位老师分享了很多经验，自己也可以运用，有很多关键启示。

H女士：有很多启发性的思考，哪怕是给别人提意见，也是对自己在做的事情的反思，谢谢大家。

C女士：线上也是我比较重视的，但还没着手去做，担心的事情太多，今天通过私董会对如何一步步实施、引流、私域传播、课程设置都有了非常清晰的想法。

L女士：收获很大，通过大家提出的创意想法，发现自己也存在很多问题，启发帮助特别多。感谢两位老师，谢谢各位小伙伴。

撰稿 杨天红

排版 杨天红

责编 忻敏洁