私董会

2022年紫玉兰第二场

本期主题

财务规划与融资

01

活动介绍

为了引领女性顺应创新创业形势，推动她们在上海创办的小微企业的发展，助力女性圆梦美满事业与幸福人生，上海海蕴女性创业就业指导服务中心于2022年在本市范围内继续开展“紫玉兰”女性企业成长计划。

目前，“紫玉兰”女性企业成长计划六期、七期的培训课程已圆满结束。以理论结合实践为基本原则，为了更好地助力“紫玉兰”学员发展成长，计划开展系列扶持活动，包括私董会、专题讲座、一对一专家指导。

私董会通过发现问题、提出问题、分析问题、解决问题的逻辑流程，汇聚团队智慧，群策群力，探索女性创业发展的普遍性问题，并提供对策，是一种富有实际成效的沟通方式。

6月28日，“紫玉兰”女性企业成长计划私董会第二场以线上的方式圆满完成。本次活动邀请芯麒明信息科技（上海）有限公司创始人凌菊，上海科技创业投资股份有限公司投资总监傅子晋。20位创业女性与老师共同开展了一场关于“财务规划与融资”的深度交流。

申明

在私董会中，为达到创业女性在信息分享时的信任与安全，所有与会成员所分享的讯息将绝对保密。私董会严格遵守保密原则，对外宣传或分享时不涉及个人隐私及商业机密。

02

钻石案例

本期活动由上海海蕴女性创业就业指导服务中心理事长杨震担任主持教练，他首先为大家介绍了此次活动的主题，并详细介绍了私董会的流程，引导参会者们一一进行自我介绍，提出亟待解决的问题，经过集体投票选出了本次集中探讨的问题——“对于早期项目来说，投资机构更关注项目本身的发展还是团队？”

围绕该议题，本期“钻石”（问题提出者）提供了具体的案例：

钻石主要经营的是生物科技公司，产品主要帮助各类女性解决妇科炎症问题。钻石今年推出品牌，希望从解决女性妇科问题到提高女性自身的妇科免疫力。目前产品有三类。复工后签了几家渠道合作，包括医院等。下半年钻石计划进大学，从生殖健康管理和两性健康的角度做公益讲座，为大学生普及知识。线上已经在跟MCN机构合作，之后准备做小红书和B站的站内品牌共创。

03

分析问题

根据“钻石”的实际情况，私董会每位参与者从不同角度提出问题，“钻石”一一进行了详细阐释。在主持教练的引导下，大家认为造成“钻石”困扰的主要原因在于：

（1）初创期团队规模较小，职能不够全面；

（2）公司定位不够清晰，是做平台还是做产品仍需思考；

（3）技术壁垒与可持续盈利模式仍需强化。

04

学员建议

在主持教练的带领下，与会的学员们积极发言，结合各自的亲身经历为“钻石”提出建议：

（1）进一步明晰公司定位；

（2）先发挥市场营销和渠道的优势，实现盈利；

（3）继续提高技术壁垒与可持续的盈利模式。

05

专家建议

全程参与的两位导师针对掌握的情况，对“钻石”的问题进行分析，同时也提供了具体的建议：

凌菊老师从项目优势和核心竞争力方面给出建议：

（1）梳理公司定位，如定位为女性大健康平台；

（2）公司的优势在于可以拿到独一无二的产品，有强大的渠道和销售能力， 发挥好公司的优势和特长；

（3）思考如何形成闭环，形成核心竞争力，构筑竞争壁垒。

傅子晋老师根据“钻石”的实际情况和丰富的投资经验提出建议：

（1）梳理清楚自己的商业模式及想要实现什么样的盈利模式，总结自己的优势。

（2）投资机构在投资项目时不会只看人或只看项目，而是从前到后做系统梳理，首先看项目基本信息、企业建立过程和历史，股权架构等等。此外还要看项目的市场容量有多大，钻石的项目是有市场的，而且有社会价值，项目有意义。

（3）投资机构还会看企业的盈利模式和盈利能力。盈利能力分两点：一是现阶段能赚多少钱，二是钱能赚多久。通过不可复制的优势和壁垒让盈利时间尽可能变长。

（4）做产品和做平台是两种完全不同的模式。从项目本身来说，需抓住产品重点的特色和亮点。将检测产品作为抓手，抓住精准人群。检测结果分两步走，把产品厂家特性及情况了解清楚，让消费者减轻选择困惑，提供优质服务，打造品牌效应。

06

会后感言

钻石：今天非常开心，自己的项目被选中和大家一起探讨，非常感谢两位老师，老师提供了很多想法，谢谢两位老师给的建议。

Z女士：两位老师给的建议特别到位，结合自己失败的经验让自己有了更多的思考，要不停更新自己的思绪。

L女士：对生物医药行业有了更多的认识，普及了更多的基础知识，知道自己产品的亮点和核心竞争力。

J女士：两位老师点评得非常专业，商业模式要非常清晰，明晰企业对社会有什么价值。此外也了解到了投资人关心的问题。

L女士：听了两位老师的建议对自己很有启发，商业模式要更加细化清晰，核心定位要准确，从自己来讲，做平台要考虑未来，作为负责人，细节的东西要考虑到位，看到了别人的同时也反思了自己。

寄语

两位老师也分享了寄语和大家一起共勉~ 希望大家一起努力下去。

凌老师：智者不惑，仁者不忧，勇者不惧。

傅老师：一个人可能走得更快，一群人却能走得更远。

撰稿 杨天红

排版 杨天红

责编 忻敏洁